薪酬管理之菲爾德薪酬法

作者:中歐股份 日期:2013-12-24 熱度:
菲爾德薪酬法 源于美國的一種先進的營銷組織薪酬設計方法,它能有效地解決不同行業中存在的人才瓶頸問題,幫助企業大量開拓新客戶、新市場,令企業業績呈爆炸式增長。菲爾德法

  菲爾德薪酬法源于美國的一種先進的營銷組織薪酬設計方法,它能有效地解決不同行業中存在的人才瓶頸問題,幫助企業大量開拓新客戶、新市場,令企業業績呈爆炸式增長。菲爾德法的核心在于身份不一樣,收益也不一樣;以干部為導向的薪酬方法。在中國,菲爾德法在工業品、快消品、代理業、服務業、保險業等領域被廣泛應用。據相關數據統計,中國500強企業中有1/3應用菲爾德薪酬法。

  一般情況,企業薪酬制度的設計應與企業文化相匹配,不同級別間薪酬差別很大的薪酬體系適合于強調等級的企業文化,而不適合崇尚平等的文化。在一種強調整齊劃一的文化中,很難實行靠資金和榮譽來激發員工創造力的措施。一個想培養合作氛圍的企業不應該過分強調薪酬的功能性意義。

  菲爾德薪酬法的設計步驟

  第一步:確定三級九崗級別

  菲爾德薪酬法也稱為三級九崗制薪酬法,其三級九崗一般較為固定,分別包括有實習業務員、業務員、高級業務員、代經理、經理、高級經理、代總監、總監、高級總監。企業可以結合自身崗位特性進行崗位名稱的調整。

  第二步:底薪設定

  營銷人員的底薪按照MSW法則找到相應的條款,進行確定,銷售經理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價值之比確定其底薪。

  第三步:確定提成比例

  菲爾德薪酬法根據各行業毛利潤、成本分布等情況,提成比例視行業有所不同,首先確定總提成比例,然后再分配。

  第四步:確定個人業績提成

  個人提成比例分為四檔:實習業務員一檔、業務員一檔、高級業務員/代理經理一檔、經理及經理以上一檔(這一檔也就是個人最高提成比例)。

  第五步:確定部門獎

  最高提成比例與個人業績提成比例的差距即為部門獎,一個部門只有一個經理可以享受部門獎,也就是說經理是可以享受下屬人員的業績提成的。

  企業實施菲爾德薪酬法的效果

  一、業務員會不斷謀求晉升,因為只有晉升才能有更高的提成比例。

  二、員工爭當干部,批量生產干部。

  三、銷售經理會樂意接收新員工,因為新員工給其帶來的利益提成高。

  四、銷售經理會關注屬下員工的心態,降低員工流失率,因為員工流失率會降低銷售經理自身提成收益。

(責任編輯:中歐咨詢)

編輯:中歐股份
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